大部分人理解的营销和销售

很多人知道销售，简单的说就是把东西卖给别人的一种过程。

营销很多人也听说过，就是一种宣传形式。比较虚拟，看不见摸不着的。

营销和销售

4个方面看营销和销售的关系

1、从概念上看

营销是一种经营思维，核心是指以消费者的需求为导向，这是一种由外到内的思维方式，就是说消费者/客户需要什么，我们就做什么产品。

销售主要是现有产品或者服务，然后通过各种渠道卖给别人，这是一种由内到外，硬性的思维方式。

2、从结果看

营销更注重观察市场，分析研究市场，会根据市场的变化而调整策略，通过抓住一切市场机会采取行动达成目标的合理方式。

销售更注重于结果，讲究效率，业绩，技巧，经验等，也和一定的运气及工作人脉关系有更大的关系。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。

3、从目标来看

营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。

销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。

4、从市场来看

营销更多是买方市场，以消费者为导向。

销售更多是卖方市场，以生产者为导向。

营销和销售

其实，营销和销售都非常重要，营销是一个体系，比较系统。而销售是他的一个密不可分的环节。

营销和销售

①销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住;

②销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！

③销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好；营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广。营销的目的是让销售更简单甚至不必要。

营销和销售