再次作为监考人员参加另一家下级单位（银行）的新员工面谈，即笔试、面试后的最后谈话筛选环节。3个岗位，10个人，最终录取率分别为3选2、3选2、4选4（也可投票淘汰）。
比起面试环节，面谈环节少许多流程化与信息保密，相对而言更加直接与开诚布公，比如包含面谈者的家庭条件与资源信息的材料，在面谈前都已分发给每个评委和监委。
来参加面谈的人员大体上可以分为三类：资源型人员、非资源型优质人员、非资源型平庸人员。
面试官（即用人单位的高管和部分中层）的问题集中在能否接受企业的考核压力、高强度加班，去乡镇网点是否愿意、个人有什么资源或优势从事银行业等共性问题方面，根据不通面谈者的简历，随机补充一些个性化问题，比如上一份工作为何离职等等。
两个资源型人员，都是本三类院校毕业，父亲是当地或邻县乡镇党委书记一级，其中一个母亲还是供电所所长。在回答相关问题时就很坦诚地说家里有什么资源，能够帮助自己完成营销指标。而且两位面谈者之前都已被家里的关系安排到其它同业机构从业，所以对入职以后的工作也比较清楚。而且其中一位还强调自己在面试机构所在地已买房，且未婚，这几年可以集中精力做事业。挺务实的回答，最后结果我没问，不过两个资源型人员应该能顺利入职。
两个非资源型优秀人员。男生A，是本省非双一流院校的金融学应届研究生，之前曾在其他金融机构实习过，被问及有无考公和拿到其它企业的offer时，坦诚回答之前进入省银保监会的面试，未通过。也拿到过四大行之一省会分行和当地邮政的offer，但自己放弃了。问及放弃原因，说是待遇与自身预期不一致，如省会分行月薪酬才5K，不够生存等。而刚好本机构是春招，招聘时间比同业靠后，正好就来报考。评委面谈结束后私下交流时普遍表示对他的入职稳定性存疑，因为之前有多例高学历入职后“骑驴找马”，短期内考公等离职的先例。
女生B，普通本科生，之前在某独角兽企业工作6个月，被评为“优秀员工”，问其为何离职，该企业不仅是国内独角兽，也是世界前列高科技，前景可期，答曰因为学的是金融财会，想从事相关岗位，那边一直让做行政。问她6个月为何就能拿“优秀”，答曰部门领导让其制定一份KPI考核方案，她除制定出方案外还认真从头梳理整个考核逻辑，超出领导预期，故拿了“优秀”。整个谈话过程面带笑容，态度不卑不亢，评委对其表现挺认可的。
非资源型平庸人员的表现就千奇百怪了。有近5年内不断在待业和短期非专业性工作间“切换”的兄弟，有明显是考研没上看到招聘广告就来报名的小白等等，有曾经是校篮球部长充满活力的理工男等，不一而足。这些孩子普遍对即将从事的银行工作知之甚少或者一无所知，而且家庭在相关方面缺乏助力和引导。
最让我觉得遗憾的是一个我的小老乡，家里父母都是务农（我没有歧视的意思，只是对于银行岗位来说这种家庭无法提供资源帮助），垃圾本三毕业，计算机专业，之前在一家小科技公司就职，来面谈前离职2个月。这哥们非常紧张，谈话全程握着手机，问其为什么从科技公司离职，答曰经常出差，几个月就要换一个城市，没有“归属感”。问在科技公司的岗位内容，也半天说不清，估计是一些打杂性质的运维或者产品对接。最晕的是问其一开始去乡下网点能否适应，这哥们也是迟疑了一会才表示“应该可以吧”，连基本的表忠心环节都没做好，整个面谈过程几近梦游，让人看得很痛心。估计不出意外的话，这哥们要被淘汰了。
总结下来，在应聘工作时，最关键的一个问题就是“Are You Ready？”，所谓“你准备好了吗”，这个准备倒是和是否出身资源型家庭没必然关系，主要是人生定位的问题。
比如一个出身非资源型家庭的孩子，如果他在较早的时间（比如大学前）就确定自己想投身银行业，并且做过一些了解和调研，他就可以做一些准备：
01
选择相关专业。他可以在大学选专业时选择一些相关专业，比如：金融、财会类，如果选计算机之类技术类专业，也要同时辅修金融、财会专业。当然，能够提升自己的学历到研究生或者博士就更佳，学历越高选择余地和平台起点就越高。
02
考取有价值证书。在校期间考取相关证书如注会等，毕业前考取银行从业证书。
03
练习职业技能。在技能方面，一进银行基本是从做柜员开始，先把柜员几项基本技能如点钞、打字等练了，如果有条件可找熟人练习柜员操作模拟系统，最好把办公室相关技能如公文写作、公务礼仪、office全套、演讲表达等技能练熟练。
04
实习增加经验。在大学期间，找机会去银行实习客户经理助理岗或者相应的营销岗（这个很多银行都有招暑期工，白嫖大学生），了解客户经理工作流程和营销流程。这样下来，让自己在面试时就是一个接近成品的柜员、信贷员和机关文员。
05
积累行业人脉。人脉资源的累积问题比上述“显技能”的学习难度高，不是技术上难，而是这里面很多东西是涉及灰色地带的“潜规则”，大家都“能做不能说”，但其实世界运行是被这些“潜规则”所支配。所以，这就要看缘分了，非资源家庭的孩子，能够遇到一个了解内幕的前辈真正带他入行。如果能遇到的话，先了解清楚自己应聘银行的权力层人员构成和圈子情况，能提前打点最好，不能也至少在入职后心中有数及时找到“靠山”。然后不论是打点客户还是打点领导，都把小白带在身边，手把手教，给他机会实践，把小白的社会技能点满。这样，即使在毕业面谈时小白暂时还没资源，他也可以告诉评委自己有相关营销客户的经历，相信入职后借助银行的平台可以逐步累积人脉完成营销指标。一般面试官对新员工要求都不会太高，有这种程度的准备，即使拼不过资源型人员，也能拼的过非资源型小白，顺利入职的概率还是比较大的。
当然，入职也不是一个终点，是另一个起点，里面的准备和积累还很多，这里不详细展开了。
但是回过头来讲，上述是比较理想化的情况，毕竟“生而知之”的人少之又少，只有存在于传说中的黄帝和悉达多太子。一般的孩子从小都是懵懂和贪玩的，需要培养和引导才能成材和做好准备。这时就看他的家庭缘了，父母没资源不要紧，关键要重视教育，有智慧和责任心也能将孩子培养成材。
这方面，封建时期的帝王之家做了最好的榜样：确定太子后，帝王会选择三个全国最有道德学问的人来做孩子的教师，分别是“太保”、“太傅”、“太师”，其中太保管生活教育，教卫生保健，饮食起居，让太子有强健的身体；太傅管伦理道德，让太子有正确的价值观和健康的心灵；太师，教怎样处理国家大事，治国、平天下这一套的这些东西，让太子有治国理政的能力。同时，还会从王公大臣的子弟里面选出最优秀的一批孩子和太子一起接受教育，叫“太子伴读”，这批孩子长大以后就是太子执政的核心班底。帝王家为了培养接班人，可谓是做到了无微不至。
而反观我们现在大部分家庭的孩子，其实很可怜，从小除了物质保障和书本上一点点知识外，根本没有受过好的教育，根本没有学会处理人生三重关系：人与人、人与自然万物、人与自我（或叫自性）。只要一出温室大棚一般的真空，就要跌跌撞撞面对这个复杂的社会与世界，要么如风雨中的浮萍随波逐流，要不虽然成长但变得扭曲走样，真正走上正道且获得幸福的是凤毛麟角。但有能力正常生存和获得幸福不是每个人最终极的追求和最基本的权利吗？
说到底，“Are You Ready”不仅是孩子要回答的问题，更是对家长的拷问。
